我们经常听到这个说法：当前的国际局势，正处在一个百年未有之大变局。是什么大变局呢？具体到经贸格局上，现在越来越多的专家提到一个词：“三极分化”或者“三极分裂”。

所谓三极，指的就是美国、欧盟、中国这三大板块各自形成力量中心，全球秩序不再是过去那种由某一个超级大国说了算，而是三足鼎立、分庭抗礼的局面。

冷战后长期主导世界的美国如今遇到了来自中国的崛起和欧盟的崛起（或者说坚持自主）的挑战。

于是，我们看到不同的规则体系、贸易政策和地缘政治野心在碰撞交织。这正是我们所说的“三极”时代的特点。

中国经过几十年发展，已经是世界第二大经济体和第一大贸易国。我们在全球供应链中的地位举足轻重。

现在中国在国际上也在积极布局，比如推进“一带一路”倡议，深化与亚洲、非洲、拉美等发展中国家的经贸合作，参与RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）等新的贸易协定。这些努力，让中国和许多新兴市场国家形成了日益紧密的经济关系。

有人甚至说，当下世界除了美欧中三极，还有一个“全球南方”的广大发展中国家群体，而中国在其中扮演领航者角色。无论如何，中国这一极正在形成自己的朋友圈和影响圈。

这意味着，中国企业出海可以更多地利用中国主导的渠道，比如通过“一带一路”项目走进沿线国家，通过上合组织、金砖国家等平台拓展人脉。

这些市场可能单个规模不如美欧，但加起来非常可观，而且很多国家对中国企业比较友好，合作空间大。

当然，我们要看到中国在塑造国际经贸规则方面还需要时间，目前我们更多是融入现有规则，同时局部尝试新规则。

此时，大家可能会问：“那对于我们企业来说，具体意味着什么行动？出海方向怎么选？”小编的观点是：无论世界分裂成几个板块，中国企业依然要把出海作为主战场，只不过在打法上要更灵活、多元。

以前全球市场相对统一时，也许我们专攻一个欧美市场就够了。但现在“三极”甚至“多极”并存，就像地图上出现了三大板块甚至更多板块，那我们就要“雨露均沾”，尽量各个板块都去开拓或者至少选两个板块深耕，这样才能在全球竞争中立于不败之地。

为什么说出海仍然是主战场？这是因为：

第一，国内市场增长放缓，增量在海外。大家都知道，近几年中国国内GDP增速相对放慢，人口红利也在减退。一些行业在国内已经近乎饱和。如果把目光局限在国内，很可能就是存量竞争甚至存量缩减。

而反观海外，很多地区正处在成长上升期。比如东南亚的人口和消费都在快速增长，非洲的城市化也带来大量需求，还有中东因油价上涨也在大举投资建设，等等。谁能抓住海外新兴需求，谁就能获得新的增量。

很多跨境电商卖家感慨国内电商红利期已过，但其实跨境电商尤其是在一些新市场上还有“蓝海”。所以不要舍本逐末，海外市场的增量千万不能忽视。

第二，全球品牌效应反哺企业长期价值。当今时代，一个企业要想真正成为行业领导者，就必须是全球性的品牌或玩家。光在国内称王称霸，出了国门没人认识，那很难说是“世界级企业”。

而国际化带来的品牌溢价、技术提升、开阔视野，是无法在家里通过闭门造车获得的。典型例子像华为、联想、海尔这些老牌出海企业，正是通过在全球市场的历练，才打造出了强大的产品力和品牌知名度。

当然还有最近迅速崛起的SHEIN（希音）、TikTok（抖音海外版）等，都是用全球市场的成功来进一步巩固公司价值。对于中小企业来说，出海同样可以提升你在投资人、合作伙伴甚至本地政府眼中的地位。

比如你能做几十个国家的生意，和只会在国内小圈子打转，给人的印象和评价是完全不一样的。世界正在走向多极，但成功的企业一定是多极都能游刃有余的。

第三，“三极”割裂也孕育新机遇。这听起来有点儿像悖论，但事实的确如此。当美欧中各搞各的时，往往会出现空白地带或者缝隙市场。

举例来说，美国限制对华出口高科技，那中国和其他国家就要自主研发甚至合作替代，这对中国科技企业来说就是机会；欧美一些企业因为政治压力退出某些第三国市场，那正好留下市场空白给我们去填补。

再比如，美国品牌在一些地区可能不受待见了，那中国品牌可以乘势而上。

所谓“风物长宜放眼量”，危机中常常有转机。我们可以时刻关注全球动向，哪里有空当就及时切入。只要你走出去才有资格抓这些机会，若关起门来机会也找不到你。

我想强调一句：出海不是可选项，而是必选项。无论外部环境有多复杂，中国企业都不能把自己困在家里。

正如一位经济学者所说，21世纪的世界经济不再是单极，美国、中国、欧洲三大板块相互竞争又相互依存，这是新常态。

而我们企业家的新常态心态+应该是——哪里有市场就去哪里，哪里欢迎我们就深耕哪里。在美国碰壁了，我们还有欧洲；在欧洲遇阻了，还有东盟、非洲；在现有市场饱和了，还可以创造新的市场需求。

说到这里，可能有朋友会问：“在这三极格局下具体怎么布局呢？难道每个地方都去？”当然不是“眉毛胡子一把抓”，每家公司情况不同：大企业可以搞全球多点开花，中小企业却需有所侧重。

比如有的先主攻东南亚，把这个离我们近、文化相对易接受的市场拿下，再慢慢扩展到中东、欧洲；有的产品比较高端，则一开始就可以奔着欧洲、日本这些高端市场去；还有，如果技术或产品是美国急需的，也可以寻求通过第三方合作曲线进入美国市场。

总之策略灵活多变，但底线只有一条：绝不能故步自封。

大家可以回想一下过去几年，凡是增长快的中国企业，几乎无一例外都是海外业务做得好的。比如汽车行业，2023年中国汽车出口首次超过日本，成为全球第一大汽车出口国，全年出口汽车约491万辆！这背后是中国车企在欧洲、东南亚、南美等地销量的猛增。

再比如消费电子领域，一些国产手机品牌在印度、非洲市场占有率第一，国内业务下滑但在海外弥补了业绩。这些都验证了“出海仍是主战场”这句话。在国内拼杀，只能争存量蛋糕，而出海则可能开拓出全新的天地。

毋庸置疑，出海是必选项，出海仍是主战场。所以，我们要继续出海、拥抱全球。接下来一个关键问题就是：在策略和自身建设上，我们需要做哪些改变，才能在新格局下出海成功？时代变了，老办法不一定好使，所以必须与时俱进、升级自我。

小编发现了一个很深的趋势——“走出去”已经不是“要不要”的问题，而是“怎么走”的问题。

品牌可以出海，产品可以出海，连数字架构都能出海，甚至一个内容型账号都可以成为跨国运营的载体。

走出去是必然的方向和道路，这不仅是企业家的选择，更是我们这个时代赋予每一个创业者、内容人、技术人的必然动作。我们一定要把眼界放大——对手早已不只是14亿人，而是80亿人。